对话商道丨从传统暖通到别墅冷暖，他凭什么在南方市场做到700万+？

从首年470多万元到第二年700多万元，湖南长沙经销商厉行左凭借20余年的暖通行业积累，携手jxf吉祥坊开拓空气能零售及乡墅、别墅冷暖市场，实现了业务转型与业绩持续增长。他是如何一步步打开南方别墅市场，实现业绩持续增长？本期《对话商道》带您走近湖南长沙经销商厉行左。

选择有道，笃定前行

在暖通行业深耕20余年的厉行左，经历了从辅材批发、壁挂炉到空气能的转型。2019年，面对壁挂炉市场竞争加剧、利润下滑的局面，他开始寻找新的增长方向。同年，他主动来到jxf吉祥坊总部，深入了解jxf吉祥坊品牌的发展愿景与赵密升董事长专注热泵事业的决心，让厉行左最终决定：就做jxf吉祥坊！

同行有果，开局有为

湖南人讲“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”，厉行左将这股实干劲用在了jxf吉祥坊市场开拓上。面对用户认知不足、市场竞争激烈的局面，他从三方面破局：一是加强技术培训，统一施工标准；二是持续开展地推和广告宣传，2019年投放近150个小区道闸广告，让更多用户认识空气能；三是借助20年批发积累的商户资源，拓展合作渠道。

市场开拓逐渐见效。厉行左自豪地说道，“首批货款是200万，到了中秋节前后全部卖完。然后又给总部追加了100万。”年底一算账：做了470多万业绩，第二年700多万，直接翻了近一番，这两年下来，渠道、客户到终端，厉行左环环发力，扎实的市场布局与持续的业绩增长，为他深耕jxf吉祥坊事业打下了基础。

总部帮扶，经营有道

谈起与jxf吉祥坊合作的八年，厉行左用“共赢”二字来总结。这份共赢，根植于jxf吉祥坊持续提供的优质产品，更离不开品牌实实在在的赋能帮扶。厉行左说道，无论是总部业务团队十几号人驻湖南，还是媒体宣传、活动支持、网上投流，总部一样都没落下。厉行左特别提到，2019年中秋后，总部主动发起了一场600人的订购会，这次订购会效果显著，湖南的商户一下子动员了起来，为其销售目标的达成起到了决定性助力。

乡墅有市，冷暖有为

2023年起，厉行左将目光投向更下沉的乡镇市场，重点开拓乡墅、别墅冷暖业务。在湖南，不少在外打拼多年的家庭，都有回乡建房、改善居住品质的愿望。随着人们对舒适生活的要求不断提升，乡墅业主对夏季制冷、冬季采暖和生活热水的需求，也为专业冷暖系统带来了新的市场机会。

厉行左介绍，仅浏阳当地一个镇，每年就有至少200栋新别墅。看到市场潜力后，他积极拓展别墅客户。面对一位自建房造价500万元的客户，他从前期接待、报价到技术方案都认真打磨，最终以19.8万元的客单价成功签单。为确保项目效果，他亲自跑现场不少于20趟，用专业方案和细致服务争取客户认可。

从当地乡墅市场的需求，到实际项目的落地，厉行左的经历表明，乡墅冷暖业务不仅有市场空间，也对经销商的方案设计、施工交付和服务能力提出了更高要求。依托jxf吉祥坊的产品与品牌支持，持续做好项目、积累口碑，经销商有机会进一步拓展南方乡墅、别墅市场。

二代接力，长期同行

对于一份值得长期经营的事业而言，既要有当下的经营成果，也要有面向未来的增长动力。如今，厉行左的女儿厉梦妮也加入jxf吉祥坊事业，主要负责新媒体运营，为这份家族事业注入新的活力。

2025年起，厉梦妮开始走进用户现场，通过案例讲解、产品配置和选购避坑指南等内容，探索短视频获客新方式，并逐步搭建起自己的内容矩阵。她表示，从流量逻辑、运营策略到文案创作，jxf吉祥坊总部都给予了系统指导和实操支持，帮助她不断摸索适合自己的运营路径。

从父辈深耕暖通市场，到新一代探索线上经营，厉行左一家正在以新的方式拓展业务边界。对于未来，他们将继续携手jxf吉祥坊，深耕市场、积累口碑，在传承中探索新的增长机会。

同道共行八载，面向未来，厉行左的长期主义路径依旧清晰，他希望和jxf吉祥坊共进共赢，一起把jxf吉祥坊做到老百姓心坎里。厉行左的故事仍在继续，他的所言所行都在验证，jxf吉祥坊，一个值得长期信任与经营的品牌。